A arte de negociar está presente em todos os momentos da vida, isso porque, negociar bem é importante em qualquer ramo de atividade, ainda mais para um empreendedor. As negociações internacionais são extremamente importantes para as empresas.
Tão importante quanto vender bem, é comprar bem. Por isso, os fornecedores são peças importantes para o sucesso de seu comércio. Afinal, manter um estoque saudável que atenda bem ao seu cliente e ainda esteja de acordo com suas possibilidades de investimento, depende muito da sua relação com os fornecedores.
O objetivo dos negócios internacionais é encontrar a satisfação de ambas as partes da negociação. Essa etapa pode definir todo o processo logístico e comercial de operações de importação e exportação.
O sucesso das negociações transformam as barreiras em pontes e encurtam os caminhos do Brasil para o exterior. Pensando nisso, nós separamos algumas dicas para negociações internacionais. Confira!
1- Respeito pela cultura
Respeitar diferentes culturas e tradições é primordial para as negociações internacionais. Religião, linguagem, valores, costumes, educação, condições sociais e geográficas e história são exemplos de fatores culturais que devem ser respeitadas para que a negociação ocorra de forma eficaz.
É preciso ser flexível e respeitoso para com os valores de parceiros e/ou clientes de outros países, pois isso pode influenciar a internacionalização. Algo que é bem aceito aqui pode não ser no exterior, e vice-versa. Por isso, conhecer o perfil cultural da sociedade para onde se pretende expandir é essencial.
2- Qualidade dos produtos e serviços
Um mercado internacional também implica em novos concorrentes. Por isso, é importante garantir que a qualidade dos serviços e produtos de sua empresa atenda a todos os padrões internacionais. Assim, você se manterá competitivo em negociações e ganhará a fidelidade dos novos consumidores e parceiros.
3- Orçamento
Não podem existir imprevistos, portanto antes da negociação deve haver todo o planejamento financeiro, de forma que a empresa consiga articular na negociação e chamar atenção ao mesmo tempo, sabendo o custo para isso.
Os três fatores abaixo devem ser analisados para definir o orçamento durante a negociação:
- Preço;
- Produtividade = valor agregado / horas de trabalho x custo ;
- Taxa de câmbio;
World Commerce Trading: solução em sourcing, exportação e importação
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